在近期結(jié)束的“進(jìn)化的力量·2025劉潤(rùn)年度演講”上，知名商業(yè)顧問劉潤(rùn)聚焦“品類大遷徙”，深度解析了歌輝戰(zhàn)略合作伙伴——德施曼AI智能鎖的創(chuàng)新路徑。

劉潤(rùn)指出，當(dāng)前企業(yè)生存與增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于完成“品類大遷徙”："當(dāng)這么多企業(yè)同時(shí)喊難，背后一定有共同的原因。這個(gè)共同的原因，不是我們變懶了，不是我們變?nèi)趿耍俏覀冑囈陨娴?生態(tài)位 ，出現(xiàn)了系統(tǒng)性的 干旱化 。"在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，企業(yè)需要通過“品類大遷徙”實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

一、品類僵化 ： 傳統(tǒng)行業(yè)的集體困境

劉潤(rùn)在演講中提出了一個(gè)關(guān)鍵概念——"品類僵化"。他認(rèn)為，許多行業(yè)陷入困境的根本原因在于"對(duì)舊需求用力過猛，對(duì)新需求反應(yīng)遲鈍"。

他以床和餐桌為例：床本是為了睡覺，但現(xiàn)在人們更多是在床上刷手機(jī)，而整個(gè)行業(yè)仍在卷彈簧、卷乳膠，忽略了“坐臥”新需求;如今的餐桌需要放置小電器，卻缺乏電源設(shè)計(jì)，只會(huì)改變材質(zhì)而忽視功能創(chuàng)新。

劉潤(rùn)認(rèn)為，這種完美適應(yīng)“昨天”的代價(jià)，就是失去擁抱“明天”的能力。劉潤(rùn)通過對(duì)多個(gè)行業(yè)的深入剖析，提出了“大遷徙”這一年度關(guān)鍵詞。智能鎖頭部品牌德施曼的轉(zhuǎn)型路徑，被作為傳統(tǒng)制造業(yè)突破“品類僵化”的典型范例予以深度剖析。演講呈現(xiàn)了德施曼如何從用戶需求出發(fā)，利用AI技術(shù)將門鎖從單一的物理安全產(chǎn)品，重塑為智慧家庭的“服務(wù)樞紐”，為行業(yè)提供了可借鑒的進(jìn)化樣本。

二、 門鎖新挑戰(zhàn) ： 從物理安全到家門口的“智慧樞紐”

劉潤(rùn)首先帶領(lǐng)觀眾回顧了門鎖的千年演進(jìn)歷程。從古埃及的木質(zhì)銷子鎖到現(xiàn)代的人臉識(shí)別智能鎖，門鎖的核心功能始終圍繞“安全”這個(gè)基本需求，核心使命始終是：讓“自己人”進(jìn)門，把“外人”擋住。然而，傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維會(huì)讓門鎖同樣陷入“品類僵化”，忽略現(xiàn)代生活中人們對(duì)門鎖產(chǎn)生的新需求。

那么，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別級(jí)別時(shí)，門鎖的下一步該走向何方?德施曼智能門鎖創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)祝志凌在接受劉潤(rùn)調(diào)研時(shí)指出，今天的門鎖正面臨全新的需求挑戰(zhàn)。

“你想想看，我們的家門口是不是從來沒有這樣的‘兵荒馬亂’過?”祝志凌對(duì)劉潤(rùn)說，“快遞小哥在門外給你打電話，問你在不在;保潔阿姨來了，但你還在回來的地鐵上，糾結(jié)要不要給阿姨密碼;出門扔垃圾，一開門，貓主子嗖地一下就跑出去了。”

這些新問題，以前從未有過。門鎖品牌需要意識(shí)到，需求已經(jīng)變化，產(chǎn)品必須隨之改變。

三、AI智能鎖的三大創(chuàng)新 ： 看、聽、說的革命

劉潤(rùn)在演講中提到，為了滿足新需求，德施曼開始用AI技術(shù)給“鎖”裝上眼睛、耳朵和嘴巴，推出了AI智能管家鎖麒麟R9 ，其具備“看、聽、說”的能力。

“看” ：通過AI視覺識(shí)別技術(shù)，門鎖能準(zhǔn)確分辨訪客身份(家人、快遞員、陌生人)，并觸發(fā)不同場(chǎng)景模式;“聽”與“說” ：借助內(nèi)置的語音大模型，門鎖能聽懂指令，并能用自然語音與門外人進(jìn)行雙向?qū)χv。

當(dāng)一把鎖變成AI智能鎖，擁有“看聽說”的能力后，用戶的生活會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變：上午快遞到了，門鎖替你說：“請(qǐng)放門口吧”，并開啟快遞看管模式;下午保潔阿姨來了，你遠(yuǎn)程給她開門;晚上孩子悄悄打開門，手機(jī)立即響起“離家警報(bào)”;深夜獨(dú)居女性發(fā)現(xiàn)門口有陌生人，可以用變聲功能用男性聲音對(duì)話。

劉潤(rùn)在演講中評(píng)價(jià)，這就是AI智能鎖的核心價(jià)值：德施曼在做的，就是將“門鎖”從守衛(wèi)一座“堡壘”變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)一個(gè)“樞紐”的大遷徙。

四、品類大遷徙三步法 ：停下筆、換卷子、答新題

劉潤(rùn)將德施曼的轉(zhuǎn)型策略總結(jié)為“品類大遷徙三步法”，這一方法論對(duì)所有面臨“品類僵化”的企業(yè)都具有啟發(fā)意義：

第一步：停下筆，這是一種清醒的拒絕。企業(yè)意識(shí)到，在舊卷子上拿再高的分也毫無意義，因?yàn)榭荚嚨目颇恳呀?jīng)變了。比如，智能鎖品牌不能沉迷于在傳統(tǒng)門鎖技術(shù)上的優(yōu)化，而是應(yīng)勇敢地承認(rèn)需要重新思考門鎖的本質(zhì)。

第二步：換卷子，開始聽到全新的“聲音”。比如，智能鎖用戶需要門鎖收快遞、需要智能管理家門進(jìn)出權(quán)限等新需求。每一個(gè)未被滿足的“抱怨”，都是時(shí)代悄悄塞給企業(yè)的新卷子。

第三步：答新題，企業(yè)的所有智慧，不再用于優(yōu)化舊答案，而是用來滿足新需求。比如，智能鎖融合AI技術(shù)，在保障“安全”這一基礎(chǔ)需求的同時(shí)，讓門鎖具備看、聽、說能力，每解決一個(gè)新需求，都是在構(gòu)建未來的護(hù)城河。

劉潤(rùn)強(qiáng)調(diào)，這套“品類大遷徙三步法”就像一副“需求透視鏡”。一旦戴上它，企業(yè)看到的就不再是冰冷的產(chǎn)品，而是鮮活的、等待被滿足的新需求。

在演講中，劉潤(rùn)將企業(yè)轉(zhuǎn)型比作角馬穿越馬拉河的壯麗遷徙。而在這場(chǎng)遷徙中，最兇險(xiǎn)的“鱷魚”就是“路徑依賴”?！奥窂揭蕾?，就是你最引以為豪的產(chǎn)品，既在成就你，也在束縛你?！眲?rùn)指出。德施曼能夠成功穿越“馬拉河”，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)了從“愛上自己的產(chǎn)品”到“愛上用戶的需求”的根本轉(zhuǎn)變。

這樣的進(jìn)化，正是在這個(gè)不確定的時(shí)代，企業(yè)需要完成的“大遷徙”;而在技術(shù)變革與需求升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)的品類大遷徙才剛剛開始。未來，歌輝戰(zhàn)略將持續(xù)助力中國(guó)品牌把握最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，找到正確的“遷徙”路徑，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和品牌的超級(jí)增長(zhǎng)。

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